測試廣告1 吃過午飯,眾人簡單的休息了一下,下午兩點多直奔對方的總部大樓。筆硯閣 m.biyange.com
見面後簡單的寒暄了一番就進入了會議室,對方的陣勢倒是不小,足足七八個人,每個人手裏拿着一個藍色的文件夾,看上去嚴陣以待的樣子,梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適,蔡總則是一言不發。
「坤泰先生,昨天您也參觀了我們的工廠,對於我們企業的實力也有所了解,作為全球一流的集成電路企業,我相信如果您在這裏都無法滿意,那麼恐怕沒有哪家企業能夠讓您滿意了。」梁總頗為自傲道。
「關於價格的問題,我們昨天晚上也和董事長進行了匯報,他對於小企業還是很樂意幫扶的,如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單,價格還是可以商量的。」
「沒錯,這一筆呢,不為做短期買賣,主要還是希望有個長期的客戶。」蔡總在一旁說道,臉上也帶上了笑容。
陸峰聽到這話總感覺不對勁,昨天蔡總的態度還很強硬,今天忽然就變了風向,這麼快的轉變讓陸峰感覺到不太對,目光微微看向了朱立東和柳城倆人,朱立東明顯也感覺出來不大對。
「還是要謝謝你們,價格是一方面,產品的規格也是一方面,我們做了一個文件,你們看一下,希望在各方面的參數都能達到一個高標準,畢竟這將是我們的第一批手機,還是希望質量能夠保證。」陸峰說着話把手伸向柳城,把文件夾拿了過來。
遞給對方後,蔡總翻看了起來,內容是兩份兒,繁體中文和英文,產品的標準數據是按照愛立信的生產標準來要求的,其中重點要求了產品的穩定性。
陸峰非常清楚,對於他們而言,最難的還是穩定性,生產工藝和技術相比較歐美還是有不消的差距。
蔡總看着內容心裏暗暗皺眉,各種參數標準都非常專業,他抬起頭看了一眼柳城,有些不太相信能寫出這麼專業內容的人出自一個窮地方的小族之中。
梁總低聲問道:「怎麼樣?」
「很高的標準,抽檢要求很高,愛立信看了都不想干!」蔡總小聲的回道。
蔡總說不算離譜,哪怕是流水線生產出來的標準型產品,也需要一定的魯棒性,魯棒性越低,產品的質量越好,可是以他們現在的能力,當然能達到陸峰要求的標準,可是生產十件,達標率最多百分之四十。
說個簡單的比喻,流水線一樣的標準,生產出來的東西,每一百件就有一件會出現各種各樣的問題,若是單零件問題不大,成品的話,就不太行了。
就像是汽車,一百輛汽車,肯定會出現一輛問題特別多,所有的毛病都集中在這輛車上,可這是不可避免的,這就考量廠商裝配,整體質量把控的時候了,這些東西絕不是一家新廠家能做到的。
蔡總抬起頭看向陸峰開口道:「我沒猜錯的話,坤泰先生的這份標準,應該是來自愛立信吧?你放心,我們價格肯定比愛立信的低,交貨的標準也肯定跟愛立信看齊,至於抽檢,這個也沒有問題。」
反正現在陸峰提出多離譜的要求,一口答應下來就行。
陸峰聽到對方這麼痛快,臉上露出了笑容,開口道:「你們不愧是大廠,跟你們談就是痛快,那價格的話,單套成品一百五十美金的價格,也沒問題吧?」
「這個價格是真的做不到。」梁總在一旁急忙開口道:「按照目前的市場價格,基本上都在三百美金左右,就算是諾基亞,愛立信這種有自主專利權的,價格也頂多做到兩百美金,所以我們的價格是兩百八。」
陸峰對於兩百八這個價格不太接受,諾基亞和愛立信的成本不足一百美金,對方簡直是把他當傻子耍,一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。
在壓價方面談判的頗為難,梁總和蔡總認為,價格如果下放的太快,對方一定會認為還有空間,就好像買衣服砍價,雙方必須一塊一塊的來回拉扯,最後成交的時候,買房才會認為自己拿到了最低價。
雙方在會議室內吵了一上午,各種讓價後,價格最終壓到了兩百六十美金,已經是晚飯時間,蔡總坐在那臉色不好看,將面前的文件夾合了起來,沉聲道:「我們是本着助力小企業發展,是為你們着想的,不要以為我是好好先生,坤泰先生,你做的很過分。」
「我們也是認為價格過高,並沒有給出一個具有誠意的價格。」陸峰站起身回道。
雙方火藥味十足,蔡總掉過頭直接走了,梁總急忙過來打圓場,滿臉堆笑道:「不好意思啊,他情緒不太對,做技術的就是這樣,相信您的這位工程師比較了解,都是有什麼說什麼的直腸子,我們先吃飯。」
梁總性格很好,說話很會照顧人的情緒,不斷地安撫着陸峰,時不時拉上張總說幾句,頗有一種自己人的感覺。
「希望您能多理解,我們在盡最大的努力,把價格做下來,昨天也跟您說了,這個項目是他在董事長那邊申請下來的,現在投入這麼大,第一批產品就虧錢,他沒法交代啊。」梁總跟在陸峰身邊,像是個小跟班一般耐心道:「既然是張總的朋友,我肯定盡最大的努力,幫你們把價格壓下來,這也對得起朋友二字,但是,這裏面有個成本問題。」
張汝京在一旁被梁總不斷地提起,他也不好意思再沉默,開口道:「梁總還是比較照顧小企業的,價格這方面可以再談,用不着上火。」
「我也是打工的,這個價格還需要上報,最後成交價多少錢,其實跟我沒什麼關係,我負責市場部,賣出去就行,這個項目掙不掙錢,那是蔡總的事兒。」梁總頗為神秘的跟陸峰說道:「最後價格不行,項目虧了,我悶着樂呢。」
梁總說完一臉你懂得的表情,陸峰見此笑了笑,心裏暗想,你真當我是三歲小孩子呢?
跟梁總的溝通頗為順利,中午吃飯的時候,對方也說了很多『掏心窩子』的話,張嘴閉嘴就是給張汝京面子,雖然張汝京在台積電只是掛了個顧問的名,不過他現在可不是邊緣人物,擁有十幾年德州儀器的工作經歷,在倆家企業的溝通和交流起到非常重要的作用。
飯桌上相談盛歡,儼然一副自己人的樣子,陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了,一定會給梁總包一個結結實實的紅包。
「收禮可不是一件好事兒,這都是我應該做的,作為張總的朋友,那也是應該的。」梁總看上去略顯醉態,一隻手撐着下巴,醉眼朦朧的朝着陸峰問道:「我們都是自己人了,你就說個實底,現在還跟哪些廠家在聯繫,價格是多少?我儘可能的給你往下壓。」
這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多,一個勁兒的掏心窩子,陸峰也頗為感動,用帶着口音的話語道:「梁總,你是個好人,我這人最喜歡跟你這樣的打交道,就兩個字,坦誠!我跟東芝那邊也在談,畢竟距離他們也不遠嘛,米國那邊太遠了。」
「東芝那邊什麼價格?」梁總急忙追問道。
「我也是動用了很多關係的,跟你這麼說,去了泰國,找我,什麼事兒都能給你辦妥了,各種關係吧,能給到兩百三十美金。」陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒,說的有鼻子有眼的。
「兩百三?這也太低了!」梁總對於這個價格是出乎自己意料之外的,一般來說,價格都在兩百七到三百多,除非是國家之間的關係特別好,帶援助性質的。
「要不然說要找關係呢,我也是想多看看,說實在話,人家的產品,是真的好。」陸峰誇讚了一番扶桑的工藝,再加上什麼工匠精神,一頓狂吹。
梁總微微點頭,聊了一會兒把話題轉到別處,晚飯一直吃到了晚上九點鐘,梁總還要帶着陸峰幾人去洗個桑拿,被陸峰拒絕了。
飯店門口,車子已經停在面前,梁總渾身酒氣的摟着陸峰的肩膀,看上去很是親密,低聲道:「坤泰先生,明天呢,董事長會請你吃飯,到時候我跟張總幫襯着你,把價格壓下來,這事兒只有你我知道,至於說,為什麼這麼幫你,也不全是張總的這層關係,我想這兩天你也看得出來,我一直認為那個蔡總是個王八蛋。」
「他是真王八蛋啊!」陸峰順着他的話道。
「就喜歡你這樣的!」梁總頗為滿意的拍了拍陸峰的後背道:「早點休息,明天的談判不用放在心上,主要是董事長拍板!」
陸峰好一頓感謝,仿佛遇見了恩人一般,臨上車前拉着梁總的手激動道:「你就是我兄弟啊,我這人比較單純,以前是做橡膠生意的,是個粗人,比較直來直往,像你這樣的人,我認你當我兄弟,我這輩子賺大了。」
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