西城的服裝協會會長，在韋小汪和花君一番活動下，並沒有什麼意外出現。反而在得知陳大河對這個會長也興趣不小時，那些管委會領導也是感覺這樣的安排是最好。
陳大河這個後輩來做，一來可以顯示出西城對於年輕企業家的重視，陳大河又是互聯網方面的代表，西城上面一些領導對此還是很看重的，上面放出話來，下面自然知道該怎麼做。
二來陳大河的出現，確實可以堵住那些老一輩服裝人的嘴。老一輩人不願意同輩人來做，但是換成一個後輩，就又不一樣了。可以顯示出西城老一輩服裝人的高風亮節。
西城服裝協會的新會長最終敲定是陳大河，意料之外，情理之中。一時之間，陳大河在西城的名聲更加響亮。
時間流逝，陳大河的生意，不管是淘客店也好，還是兩個廠房的生產也好，都運轉得非常流暢。之前的那些8000萬訂金訂單，也都是如期交貨。
而秀秀和花君一段時間的出差，也是對於那些實銷產品有了一個確切的摸底。所以市場上哪些貨賣得好，都是心知肚明，這些數據反饋到陳大河那裏，陳大河可以放開手腳來做。
一般來說，市場上的貨都是批發走在前面，零售走在後面。所以這批貨反聵的效果不差，陳大河可以大批量生產，又放到網上去賣。
一環接一環，有了前面的試水，在大批量生產，生產成本可以節省不少。淘客店的銷售從廠家直接生產再銷售到消費者手裏，沒有中間商賺差價，自然利潤也會比較可觀。
人要是走鴻運，很多時候擋都擋不住。那些初次在陳大河那邊拿貨的客戶，賣陳大河的貨也是掙錢不少，所以也是越來越對陳大河的貨感興趣。
一傳十，十傳百，口碑也是越來越好，陳大河工廠的訂單一時之間也是應接不暇。
對於這種情況，工人們雖然很累，但是也很高興。新老闆之前說過的話，相比以前工資只多不少，看來真不是一句空話。
時光流逝，在這樣的情況下流轉，轉眼就到清明前後了。
陳大河辦公室，陳大河、韋小汪、花君、秀秀都在。
陳大河開口說道「今年開過年來一切都還算順利，年初我和韋總就商量着準備開幾個工廠店。不知道各位有什麼看法沒？」
「工廠店？不是太懂。」秀秀聽到陳大河的話，說道。
花君和韋小汪也不是太清楚這是個什麼概念，也是默不作聲。對於不是太清楚的事情，他們不會輕易發言。
「現在我們看到的商場專櫃店或者街邊專櫃店，都是一些服裝品牌店。這裏面有加盟商開的專櫃店，也有公司直接開的直營店。」
「商場裏面的衣服貴不貴，這個不用我多說。一件衣服，出廠價100多，最後在商場裏面賣1000多很正常吧。」
「不要說利潤高，品牌本身有自己的溢價，再加上那些商場的扣點和費用很高，代理商拿貨也是有固定折扣，不賣這麼多，根本沒錢掙。」
「隨着互聯網的發展，信息越來越透明，以後除了一些特別知名的品牌，其他一些品牌想要在這麼賣，估計會很難。」
「我所說的工廠店就是一個概念，我要的是開大店，囊括很多品類，多數是我們自己生產的衣服，少數可以外購。」
「我們的優勢在於種類多，價格有優勢。可能比我們在淘客店上面的價格稍微貴一些，但是一定要在實體店裏面相比，有絕對的性價比優勢。」
陳大河一連串的說了自己的想法。
「陳總，可是在一類商圈或者大商場，拿比較大的地方，這個成本很高啊。而且商場對於入住的品牌也有要求，這個恐怕我們暫時不太合適吧。」花君聽了陳大河的話說道。
「嗯，花總的話說得沒錯。但是我不準備把店鋪選址按照傳統的方式來選。傳統的選址方式，都是按照人流來選擇。」
「這種選址，固然是能保證一定的銷售。但是要知道，黃金地段，寸土寸金，雖然銷售有保證，但是費用也大。開店到最後還是要看純利潤。」
「如果我們不是生產廠家，這種模式或許也會不太合適。但是我們是生產廠家，本身有些貨品都會在倉庫裏面待上一段時間。」
「所以貨品的成本，我們其實忽略不計。這是我們的優勢所在。」
「西城周邊的這些城市，你們也知道的，經濟很發達，交通很便利。所以開店的選址，我們可以退而求其次，開在一些二類三類商圈，甚至一些不錯的鎮上都是可以的。」
「這樣的話，我們的硬性房租成本可以降低很多，這些成本降低了，就可以定價很合理，走性價比路線。當然還是要保持適當的毛利。」
「但是陳總這樣一來的話，人流量很少，豈不是也沒有多少顧客？」韋小汪也是直接指出這套方案的弊端。
秀秀和花君對於花君的話也表示贊同。
「韋總的話沒錯，退而求其次，是會減少不少客流。但是你要知道黃金地段和非黃金地段的成本相差太多。多出來的一些錢，我們可以做廣告推廣，做會員政策。」
「前期只要把顧客拉進來消費過一次，進行會員登記。我想以我們產品的質量款式還是性價比，應該再讓消費者們進來不難。」
「所以我們的產品不是因為品牌本身，而是一種新概念。我們做的就是產品本身，到時候自然會因為產品而形成一種區域性的服裝品牌。不過穩妥期間，我們先開一個店試試看。」
陳大河侃侃而談，顯然這個想法在他腦中想了很久。
「陳總，我韋小汪算是真的服了你，也不知道你這腦子一天到晚都在想些什麼東西。這麼複雜的東西，你是怎麼想到的。」韋小汪應該是理解了陳大河的想法，笑着說道。
「是啊，我做服裝也不少年了，這些概念想都沒想過。陳總真的是想法不簡單啊，先不說能不能成功，但就這商業模式，確實很新穎。」花君也是附和着說道。
秀秀並未言語，陳大河的話，她聽得似懂非懂。但陳大河從來沒有讓她失望過，這種信任讓她也很期待又一個奇蹟。
「打住，打住啊，都是自家人，這些拍馬屁的話少說。現在八字還沒一撇呢，等成功了再來拍馬匹不遲。」陳大河也是笑着說道。
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