第89章 不怕笑話，沒滿二十

    蘇揚輕輕一笑「喬哥，你錯了。」

    「錯了？」

    「是的，首先，外賣這行不是誰想搞就能搞的，其次，你說的競爭問題雖然有，但沒有那麼誇張。」

    蘇揚頓了頓，說道「不怕告訴你，外賣方面我們已經申請了版權保護，作為這個行業的率先開拓者，我們的商業模式有一定的知識產權含量，所以我們得到了相應的保護。」

    「別的都不提，反正至少在未來的三個月內，不會有人與我們競爭市場。」

    「而等到三個月後，整個江海市的外賣市場，便基本納入遠揚旗下，外人就算實力再雄厚，也根本插不進來。」

    「屆時，我們有品牌，有底蘊，有成熟的管理團隊，一旦融資成功，資金到位，只要把擴張的手伸向各大一線城市，一年半載就能全國遍地都開花。」

    聽到這裏，喬遠鵬大有深意地看了眼蘇揚，陷入了沉思之中。

    不可否認，蘇揚說的這番話，很有衝擊力。

    在有計劃，有目的，沒人競爭市場的情況下，短時間內，遠揚外賣的發展的確是暢通無阻的。

    半晌後，喬遠鵬突然笑道「蘇老弟，藍圖雖然是這麼畫的，你的話也沒毛病，但是理論和現實有莫大的差距，你的想法執行起來，恐怕不會那麼順利吧？」

    蘇揚頷首，說道「雖然不會順利，但也不會太難。喬哥，咱們別的遠的東西都不談，我來給你算一筆賬，你知道我創立遠揚的時候，啟動資金是多少嗎？」

    「少說也有一千萬吧？」

    蘇揚搖頭「不，你又錯了，我創建初期，原始資金只有七十萬，後來注入了三百萬，加起來也才不到四百萬。」

    「這麼少。」喬遠鵬面露詫異之色，驚訝道「這點錢，你是怎麼讓這個外賣平台維持運轉的？」

    蘇揚道「抱歉，這其中涉及到商業機密，我不能說。」

    「不過，我能告訴你的是，之前三四百萬的資金，我們都能發展起來，而現在我們有近兩千萬的流動資金。」

    「所以，就算眼下一分錢投資拿不到，我們也能憑藉之前的商業模式，複製下去，在未來三個月內，必然佔領江海全市的外賣市場。」

    「……屆時，喬哥你覺得估值十個億，還多嗎？」

    喬遠鵬目光動了動，搖頭笑道「不多，那個時候恐怕二十個億都能值。」

    江海雖然只是一個市，但卻是直轄市，是華夏最繁榮，有錢人極多，消費能力極高的城市。

    人口達兩千多萬，一旦遠揚外賣覆蓋江海全市，喬遠鵬稍稍算了一下，至少能擁有百萬註冊用戶，日交易額達800萬應該不難，月交易額超過兩個億。

    那個時候，估值當然不止十個億，甚至二十個億都不止。

    蘇揚微微一笑「所以喬哥，我覺得現在估值十個億，其實一點都不貴。」

    「唉。」喬遠鵬眼神閃爍不定，最終嘆了一聲，道「老弟啊，我看你年紀應該不大吧？」

    「不大，不怕喬哥你笑話，還沒滿二十。」蘇揚面露靦腆的笑容，但心裏卻並無靦腆之意。

    「怎麼會笑話你，我是那種迂腐的人麼。」

    喬遠鵬小心地動了動身子，緩緩道「年齡大小並不能說明什麼，就像有的人七老八十了，還一樣會意氣用事，而有的人只有十幾歲，但處理事情的方式方法，卻老道熟練。」

    「的確是這個道理。」蘇揚笑了笑。

    人不能貌相，海水不能斗量，所指的也有年齡。

    喬遠鵬道「說實在的老弟，雖然你今天把我送到醫院，幫了我大忙，但是這生意上的事兒，咱們得一碼歸一碼。」

    蘇揚點頭，喬遠鵬這話沒毛病。

    畢竟不考慮蘇揚幫了他，兩人只不過是初見的陌生人，雖然老哥老弟地稱呼着，但也只是稱呼而已。

    「一開始的時候，其實我的確想幫你，但你那十個億的估值，有點不切實際了，所以想幫你都沒辦法。」

    「但剛才聽了你的一席話，看來是我之前把你想得太簡單了。」

    喬遠鵬吸了口氣，不再躊躇，直接將自己的想法道出「我要20的股份，沒問題吧？」

    蘇揚怔了怔，「喬哥你是認真的？」

    「當然，一點沒有假。」喬遠鵬正色，目光緊鎖「20股份，如何？」

    蘇揚的目光閃了閃，在喬遠鵬臉上停留片刻，搖頭道「不行。」

    「不行？老弟你……」

    蘇揚打斷他道「20太多了，這次的融資，我最多只接受10。」

    現在的遠揚外賣公司，雖然期待投資，但也有個限度。

    在發展階段，投資合適就好，夠用即可，多了是賤賣股份，着實沒必要。

    「蘇老弟，10才多少？一個億夠嗎？」

    「一個億夠了。」

    在蘇揚的計劃里，現階段是要在三個月內，將江海市的外賣市場全數佔領，然後達到日訂單50萬單。

    有一個億的資金，可以立馬彌補開拓市場時，外賣資金因為周期太短而積壓不足的尷尬。

    有了充足的資金，就能越過分批開拓市場，達到其他十三區同時開拓的目的。這樣一來，能大大節約市場開拓花銷的時間。

    而在這樣的計劃中，一個億的資金已經足夠了，再多也只是錦上添花而已。

    喬遠鵬沉吟了片刻道「老弟，10太少了，加一點。」

    蘇揚神態柔和，不急不緩道「喬哥，通過我剛才的分析，你也知道遠揚外賣的升值是必然的事情，我只需拿出10的股份，去交換適合當下發展的資金就行了，拿出更多的股份，那是在賤賣，對我而言是虧的。」

    「老弟，加一點加一點。」

    「你這不是為難我麼。」蘇揚搖頭苦笑。

    兩人磨磨唧唧了半晌，喬遠鵬見蘇揚油鹽不進，死不鬆口，拿他有些沒轍。

    想了想，咬牙道「這樣吧老弟，你也乾脆點，15的股份，我給你兩個億，如何？」

    「你這……」

    「老弟啊，錢這東西要揣在兜里才踏實，而且，這錢多了，意味着可以做的事情更多了嘛，是不是？」

    蘇揚眯了眯眼，陷入了沉思之中。

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