對於能真的訂車，而且很有可能馬上就能訂車的准客戶，無論是到哪個4S點着招待都很盡心。
比如說冉浩這邊，茶水是直接用經理的茶葉剛泡的，旁邊不但擺着其他來看車客戶能吃到的糖果和小點心，還直接端上來一盤水果拼盤。
除此之外還有一個很會聊天的美女銷售坐在旁邊，拿着寶馬5系的宣傳冊陪着聊天。
小姐姐人美說話有好聽，要不是旁邊還坐着錢瑩估計兩個人聊的會更投機。不過因為有錢瑩在，所以小姐姐也會照顧一下女士，有些話題也會和她聊。
這顯然就是給剛才那個要去申請折扣的美女銷售打掩護的同伴，為的就是讓客人這邊感覺時間不是很長，坐着不無聊更沒有時間去想別的。
比如說坐一會兒感覺沒事兒干，申請折扣美女銷售還沒回來，那不如去隔壁奧迪4S店，或者奔馳4S店去看看之類的。
就這樣說說話，喝喝茶，吃吃甜點和水果，去申請折扣的美女銷售走了回來，不單單美女銷售回來了，還帶着店裏的經理一起過來，以示對客人的重視。
「您好先生，我是4S店的經理，叫李想，先生怎麼稱呼?」經理十分有禮貌過來之後率先打招呼伸手。
「喊我冉浩就行。」
「您好冉先生，剛才您的要求張銷售已經和我說了，我這邊也向集團那邊申請了一下，最多只能給你九五折的價格優惠。
不過為了表示本店對客人您的誠意，除了這個優惠之外呢，我們店裏還會送您除了首次保養之外的三次保養，大保養一般半年一次，首次保養大概是三個月，或者三千公里以內。
這樣算下來的話，您差不多兩年之內保養都不需要花錢了，要知道一般情況下價值100萬左右的汽車，半年一次保養少說要1000以上的。
除此之外店裏還可以送您一套汽車坐墊和腳墊，以及價值1000塊錢的汽車貼膜使用卷，10張免費洗車劵，還有成功購車的小禮物等等您看怎麼樣？」
冉浩挑了一下眉毛，乍一聽這些福利好像很多很划算，其實自己一算也就萬八千的事兒，還不如多給點折扣划算。
所以冉浩直接開口說道，「你給的這個折扣太低了，而且車價都100多萬了，加上購置稅保險之類的，這已經超出我購車預算了。」
聽到冉浩的話李想瞥了一眼旁邊的錢瑩，看錢瑩乖巧的坐着沒說話臉上也沒啥神色，而冉浩說話的神色也沒啥變化，他眼底閃過一道凝重的神色。
一般情況下小年輕都是好面子的，尤其是旁邊坐着這麼漂亮的女伴，還有兩個漂亮的美女銷售員呢。
而講價這樣的事情在很多人看來是十分沒有面子，現實自己摳門腰包不足的表現。
可冉浩就這麼直接說出來嫌棄折扣太低，顯然不是那種為了所謂面子就願意吃虧多淘錢的人，面對這樣的客戶你要是不拿出點真誠實意來，人家是真的不買賬。
不過雖然分析出冉浩的性格，但李想也沒有第一時間答應他的要求。而是轉着彎又問了一句，「冉先生這邊購車款卡死一百萬，是因為貸款額度的問題嗎？如果是這個問題的話，我們這邊或許能幫您提升一下額度。」
「和貸款沒關係，我全款買。錢也夠，我卡了里還有三百多萬可以花呢，主要是我又不工作，開着車瞎溜達的話，超過一百萬這麼亂花錢我怕我爸揍我。」冉浩開口說道。
一點都沒有覺得說被老子揍有什麼丟臉的，反正他從小到大已經被自己老爹揍習慣了，這件事情十里八鄉都知道沒啥不好意思的，他在這方面早就免疫了。
一聽冉浩是全款，李經理和旁邊兩個美女銷售熱情一下子涼了半截，因為全款提車的顯然沒有貸款提車賺得多，畢竟不單單保險有返點，銀行也有的。
可熱情雖然涼了半截，對於這樣的准客戶也不能怠慢，尤其是對方還是一個能夠隨手拿出300萬的公子哥。
這個伱要是不給對方面子敷衍的話，對方要是發起飆了，到時候喊來記者又或者直接打電話投訴的話，4S店這邊也麻煩。
因為相對於其他車企，對於4S店售車的時候加服務費，對貸款車主熱情接待，對全款車主冷冰冰，車企那邊也睜隻眼閉隻眼。
華夏汽車集團對於自己旗下的4S點，那管理可不是一般的嚴格。並且無論是汽車質量還是4S店的服務那也是業內標杆主打的就是一個品牌。
因此要是因為客人全款買車被4S店刁難的話，那他也吃不了兜着走。
同時華夏汽車集團對於旗下的4S店或者代理制定的規矩嚴苛，但待遇給的也很好。
比如說只要4S店這邊每個月銷售額達標的話，雖然因為全款提車太多從銀行那邊賺不了多少，但公司那邊會發獎金的。
這個獎金可能沒有銀行那邊給得多，但拿的安穩啊，而且這個也算是一種升職的資歷。
一邊是只要服務好安穩拿錢，安穩工作，還有被提拔的可能。另一邊可能賺的多一點，但有可能捲鋪蓋捲走人，怎麼選他們自然門清兒。
更何況這兩者並不衝突嘛，可以熊掌和魚兼得，只要面對全款客戶的服務和面對貸款客戶的服務一樣就行了，只要腦子沒洞都知道怎麼做。
所以李想沉吟一下開口說道，「要不這樣先生，以您的年齡以後肯定不止從我們店裏買一台車，為了獲得您這個長久客戶，我這邊再向上面申請給你打九折怎麼樣？
這個已經是我能申請的最大折扣了，而且成不成功我不敢保證。因為上面對於這麼大力度的折扣審核很嚴格的。
而且你能來華夏寶馬看車，想必也了解過我們這個品牌。無論是國內還是在國外，銷量還是質量我不敢說同等價位中華夏寶馬一定第一，那也是前三的常客，開這車絕對有檔次的。」
「你說這個我不反駁，我來汽車城這邊第一家就來華夏寶馬就是衝着這個牌子來的。」冉浩點了點頭，不過話卻沒徹底鬆口，「我看你這邊也的確有誠意，要不這樣吧。車價給我打九折，你剛才說的那些福利，汽車貼膜給我5000的額度，我這邊立馬交錢提車。」
冉浩雖然沒有買過豪車，但他開過豪車啊，對於什麼送保養，送洗車劵之類亂七八糟的東西，不能說沒用只能說是噱頭。
比如說保養這一塊兒，豪車保險費都很高，所以買保險的時候你說我在你家買保險，你送一兩次包養這個條件很容易談下來的，更別說免費洗車之類的了。
所以李想說的那一大堆東西，最有用的就是這個汽車貼膜，因為冉浩真的打算貼膜，所以要這個是真的省錢。
「您這要求有點高，這樣我去幫你申請一下。」
「那你可快點，我還等着提了車去上牌呢。」
「冉先生這邊是車牌已經下來了嗎？您的運氣可真好，我這邊都搖了幾個月了還沒搖到呢。」李想順嘴誇讚道。
「沒搖號，這邊提了車開到車管所那邊有人幫我上，所以你這邊快點。這要是去晚了耽擱人家的事兒也不好。」
「這樣啊，冉先生的關係可真硬。」李想豎起了大拇指。
冉浩笑了一下沒說話，這讓李想心裏對冉浩的評價又提了一級。畢竟現在搖號是新規卡的可是很嚴的，能找人直接上牌的那關係的確不是一般的硬。
(本章完)
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